Problématique en 4 points.
Des défis vécus par toutes les équipes sales B2B et que notre méthode transforme en leviers de performance mesurables.
1. Votre conquête est au point mort.
Vous vivez sur vos acquis et votre réseau. Votre croissance organique stagne car vos méthodes historiques ne suffisent plus pour déloger la concurrence sur de nouveaux territoires. Vous ne savez plus aller chercher de nouveaux logos.
2. Votre croissance est otage de quelques Stars.
80% de votre chiffre repose sur 20% de vos vendeurs (vous peut-être?). La performance chez vous est devenu "art individuel" et non un "processus d'entreprise". Si votre meilleur vendeur part demain, votre business plan s'effondre. Les autres commerciaux ne sont pas très motivés.
3. Votre Forecast vous échappe.
Vous êtes incapable de vous engager sereinement sur un chiffre d'atterrissage auprès de vos actionnaires ou de votre banque. Vos prévisions changent chaque semaine au gré de l'humeur des commerciaux. Vous subissez votre résultat au lieu de le piloter.
4. Vous gagnez des clients, mais vous perdez de la marge.
Vos équipes savent vendre, mais elles ne savent pas défendre la valeur. Pour signer, elles bradent, elles accordent des remises ou acceptent des conditions défavorables. Vous faites du volume, mais votre rentabilité s'érode.
Notre méthode propriétaire : 5 Sales Virtues®.
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01. Stratégie
Clarifier pour performer
Segments prioritaires, ICP, offre, pricing, messages et canaux.
Objectif : sortir du flou, aligner l’équipe, et créer une trajectoire lisible.Nous mettons ensuite en place les quelques indicateurs qui pilotent vraiment (cibles, conversions, panier, tempo) pour rendre la performance prévisible.
02. Processus
03. Équipe
04. Méthodes
05. Outils
Méthode Katana.
Une approche structurée, testée sur le terrain, qui transforme chaque formation en levier mesurable de performance commerciale.
Pour qui.
Katana s’adresse aux équipes sales B2B qui vendent des solutions complexes à des décideurs exigeants.
VP Sales
Dirigeants
Managers commerciaux
Sales leaders
Sales Enablement
Pourquoi Katana.
Parce que la performance commerciale ne dépend pas de la théorie, mais de la précision des gestes, répétés et maîtrisés.
Nous maîtrisons la complexité
La complexité rend la vente différente : Vendre un logiciel Enterprise ou une mission de conseil stratégique ne se fait pas avec des méthodes "grand public". Votre cycle de vente est long, vos interlocuteurs sont multiples, votre valeur est intangible. Nous sommes les spécialistes de cette complexité.
Capitaliser sur notre intervention
L'Advisory chez Katana a une finalité claire : vous rendre autonome. Nous ne sommes pas là pour faire le travail à votre place indéfiniment, mais pour installer un "Operating System" commercial. Une fois notre mission terminée, vous ne repartez pas juste avec des slides, mais avec une infrastructure (outils, rituels, méthodes d'ancrage) qui continue de générer de la valeur. Vous capitalisez sur notre intervention.
Une approche systémique, pas artistique.
Nous nous focalisons sur la structure. Vos équipes sont intelligentes ; si elles ne vendent pas assez, ce n'est pas toujours un problème de talent, c'est un problème de friction dans le système. Nous intervenons comme des architectes : nous auditons vos processus, nous redessinons vos cycles de vente et nous créons vos Playbooks. Nous transformons l'artisanat commercial en un processus industriel de précision.
Prêt à augmenter votre chiffre d'affaires ?
Discutons ensemble de vos ambitions
Vous êtes accompagnés par des consultants issus de sociétés de classes mondiales.
Apprenez des leaders commerciaux issus des sociétés les performantes au monde.
Foire aux questions
Les questions qu’on nous pose avant de performer ensemble. Des réponses claires, sans jargon, comme dans nos formations.
C'est vous qui décidez, de la recommandation stratégique à la construction complète d'un Sales Playbook complet et activable : scripts, séquences d'emails, structure de rendez-vous et configuration des outils. À la fin de la mission, votre "Operating System" commercial est installé et tourne et vos équipes sont formées.
C'est notre cœur d'expertise. Les méthodes grand public échouent sur vos marchés. Nous structurons des démarches de vente consultative graçe à notre méthode propriétaire (Pull Selling®) où l'enjeu est de mapper les décideurs, gérer le consensus et valoriser une expertise technique. Nous rationalisons la complexité pour la rendre fluide.
Nous alignons votre technologie sur vos processus (et non l'inverse). Nous vous aidons à paramétrer votre CRM pour qu'il serve les commerciaux au lieu qu'ils se sentent surveillés.
Par la co-construction et la preuve par l'efficacité. Nous n'imposons pas un dogme descendant. Nous impliquons vos key-players dans la définition du Playbook. Quand ils voient que la méthode leur fait gagner du temps et de la crédibilité face aux clients, l'adoption est naturelle.
La formation s'adresse à l'individu (compétences). L'Advisory s'adresse à l'entreprise (système). En Advisory, nous touchons à votre offre, votre ciblage, vos prix et votre organisation. Nous ne réparons pas le vendeur, nous réparons la machine de vente.
Nous demandons une implication stratégique, pas opérationnelle. Nous avons besoin de votre vision et de vos objectifs lors du cadrage. Ensuite, nous travaillons avec vos lieutenants (Head of Sales, Ops). Nous ne vous sollicitons qu'aux jalons clés pour valider les arbitrages structurants. Nous respectons votre temps de cerveau disponible.
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