Problèmatique en 2 points.
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Manque de crédibilité métier face à des acheteurs experts
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Slippage élevé sur des cycles complexes
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Nos expériences par verticales.
Augmentez votre chiffre d'affaires accompagnés par des experts de la vente complexe sur les marchés finance, assurances et opérations.
Productivity & Collaboration
Interlocuteurs clés
Ops, DSI/IT, managers métiers, sécurité.
Spécificité
Vente “horizontale” avec beaucoup de concurrents, différenciation sur l’adoption (pilote, change management, champion). Forte exigence sur intégrations (SSO, Google/M365, Slack) et sécurité.
Nos clients
Marketing, Sales, CRM, E-Commerce
Interlocuteurs clés
CMO, CRO/Head of Sales, RevOps, DAF, parfois DSI.
Spécificité
Décision multi-équipes, enjeux data très forts (tracking, attribution, gouvernance). Exigences élevées sur intégrations (HubSpot/Salesforce, CDP, paiement) et sur la fiabilité (reporting, conformité, deliverability).
Nos clients
Finances
Interlocuteurs clés
CFO, Contrôle de gestion, Comptabilité, DSI, parfois Achats.
Spécificité
Vente “risk-driven” : conformité, auditabilité, traçabilité et sécurité priment. Cycles souvent plus longs, validation DSI + DAF, besoin de démonstrations solides sur les workflows, droits, et la clôture.
Nos clients
Human Resources (HR)
Interlocuteurs clés
DRH, Talent, People Ops, managers, DSI (selon la taille).
Spécificité
Vente centrée sur l’expérience (candidats/collaborateurs) et la conduite du changement. Forte sensibilité à la conformité (RGPD), au juridique, et à l’intégration SIRH (Sage, Workday, Lucca…).
Nos clients
Data & Analytics
Interlocuteurs clés
CDO, Head of Data, BI, CTO/DSI, métiers.
Spécificité
Forte technicité (modèles de données, gouvernance, scalabilité). Le deal se gagne sur la crédibilité technique + une valeur métier claire. POC exigeant, critères de succès précis, sécurité et performance incontournables.
Nos clients
Developers, IT Infrastructure & Security
Interlocuteurs clés
CTO, VP Eng, DevOps/SRE, CISO/SecOps, achats IT.
Spécificité
Cycles structurés par la sécurité (SOC2/ISO, pen test, SSO, logs), l’architecture (API, SLA) et la preuve terrain. Décision collective, “technical champion” indispensable, et objectionnaire très pointu.
Nos clients
L'impact Katana.
En [persona], vous vendez une expertise métier. Nous mettons vos équipes au niveau :
Posture métier crédible
ICP volontairement resserré
Pitch valeur ancré usage
Discovery plus profonde
Pricing & packaging optimisés
Onboarding accéléré
Deals plus stables
Études de cas de l'industrie en question.
Zoom sur nos clients de votre secteur d'activité
Faire aimer la vente aux consultants et tripler les opportunités générés en prospection.
Katana a structuré une machine de prospection et un playbook de rendez-vous co-construit, pour transformer une difficulté de génération de RDV en un système réplicable et adopté par toute l’équipe.
Doctrine : Accélérer la vélocité commerciale et dépasser ses objectifs grâce à une formation sales multi-métiers
Doctrine a déployé avec Katana une formation commerciale conçue pour améliorer la vélocité des deals et augmenter la conversion de ceux-ci. La complexité a été de respecter l'objectif tout en adressant une équipe sales multi-métiers (prospection, closing, account management) et multi-niveaux. Résultat : un contenu concret, proche du business et immédiatement activable, cadré en amont (besoins, rétro-planning, référents internes) et outillé par un support opérationnel partagé.
Tripler son chiffre d'affaires sur les grands comptes en 1 an. Le cas exemplaire de moka.care
Avec Katana, Moka Care a structuré une méthodologie de vente commune pour mieux qualifier et prioriser ses opportunités grands comptes. Résultat sur 6 à 12 mois : CA grands comptes x3, +4 à 5 points de closing inbound, +2 à 3 points outbound, et +10 à 15 deals supplémentaires à plus de 30'000 € d’ACV.
Doubler les RDV décideurs grâce à une prospection outbound structurée.
Addev Materials, groupe industriel international, a profité de l’arrivée d’une nouvelle direction commerciale pour re-challenger en profondeur son organisation commerciale, fragilisée par une érosion client notable, une faible croissance organique et le turnover post-Covid. L’intervention a consisté en un workshop structurant débouchant sur un plan d’actions court-terme, concret et suivi dans le temps, combinant clarification des rôles, renforcement du pilotage managérial et structuration du traitement des leads via la création d’un poste de SDR. Cette approche résolument opérationnelle, orientée déploiement plutôt que diagnostic, a permis de recréer une dynamique commerciale partagée et de fixer un objectif clair et fédérateur : réduire l’érosion client de 10 % d’ici la fin de l’année.
Foire aux questions
Vos questions fréquentes.
Nos réponses claires, sans jargon, comme dans nos accompagnements.
Oui, notre processus est certifié Qualiopi
Oui, et c’est souvent là que nous avons les meilleurs résultats car ces milieux sont mal servis en documentation sur la vente aujourd'hui. Quelques exemples : Pièces aéronautiques hautement techniques, Matières techniques en pétrochimie, Colles aéronautiques, etc. Nous aidons à vendre la valeur (risques, impacts, critères de décision, parties prenantes) et à structurer la progression dans le compte.
Central. Sans managers, pas d’adoption durable.
Nous les impliquons pour :
- définir et tenir les standards (ce qui est “bon” vs “pas assez bon”)
- coacher avec une grille commune (deal reviews, call reviews)
- piloter l’exécution dans le CRM et les rituels
- protéger le focus et maintenir la cadence
Résultat : ils deviennent les garants de la méthode, pas des spectateurs.
Prêt à augmenter votre chiffre d’affaires ?
Discutons ensemble de vos ambitions
