Leaders de la vente complexe en France.
Katana accélère votre croissance commerciale en combinant conseil stratégique, formation et accompagnement opérationnel, du Go-to-Market jusqu’au closing.
Nos valeurs.
Elles nous animent et guident nos choix au quotidien.
01
Ambition
Pour nous, pour nos clients, pour nos partenaires. Nous visons des standards élevés. Pas la croissance pour la croissance, mais la progression réelle : plus de maîtrise, plus de justesse, plus d’impact. Notre ambition est collective. Si nous travaillons ensemble, c’est pour élever le niveau — durablement.
02
Ingéniosité
Trouver des solutions intelligentes aux problèmes réels. La vente complexe ne se résout pas par des recettes génériques. Chaque contexte exige une lecture fine, des ajustements précis, des solutions construites avec méthode. Nous cherchons toujours la voie la plus simple, la plus efficace, la plus robuste.
03
Honnêteté intellectuelle
Dire les choses comme elles sont. Nous préférons un diagnostic clair à un discours confortable. Nommer les problèmes, challenger les croyances, poser les bonnes questions — même quand elles dérangent.
Katana est née d’une conviction simple : la performance commerciale ne relève ni du bagout, ni de la chance. Elle repose sur des systèmes solides, des méthodes éprouvées et une exécution rigoureuse. Pendant des années, nous avons accompagné des équipes commerciales confrontées aux mêmes réalités : pipeline insuffisant, absence de méthode partagée, taux de victoire trop bas, cycles qui s’allongent et prospects qui disparaissent sans explication.
À cela s’ajoute une tension devenue structurelle : les commerciaux B2B français sont pris dans des injonctions contradictoires. Des méthodes de vente en décalage avec leurs convictions, des clients lassés de la pression inutile, et des managers sommés d’exiger toujours plus de résultats, souvent sans cadre clair pour y parvenir.
Résultat : perte de repères, exécution confuse, et une vente qui devient défensive plutôt que maîtrisée.Ces constats répétés nous ont conduits à structurer une approche distincte : la méthode 5 Sales Virtues®.
Un modèle qui articule stratégie, pédagogie exigeante et accompagnement opérationnel pour redonner de la clarté, de la cohérence et de la maîtrise à la performance commerciale en environnement B2B. Spécialisés dans la vente complexe, nous accompagnons des entreprises Tech, des cabinets de conseil, des éditeurs SaaS et des industriels dans la structuration de moteurs commerciaux plus robustes, plus rigoureux et capables de délivrer une exécution de haut niveau, dans la durée.
Notre trajectoire repose sur une conviction forte : avec une structure claire et un entraînement exigeant, la performance commerciale devient une compétence collective — pas une mise sous pression permanente.
En 2026, la vente B2B est plus complexe que jamais et les acheteurs plus informés, plus exigeants, plus volatils. Pour répondre à cette réalité, nous avons développé Pull Selling®, une méthode conçue pour aider les équipes à sortir sortir des méthodes stériles visant à presser artificiellement le client et vendre avec constance, tout au long de l’année.
Équipe.
Katana est composée de leaders commerciaux issus des sociétés les performantes au monde.
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Pourquoi nous.
Choisir Katana, c’est faire le choix d’un partenaire moderne, qui dit les choses comme elles sont, qui s’engage sur l’exécution, et qui construit des moteurs commerciaux capables de soutenir l’ambition de votre entreprise.
Vente complexe B2B
Une approche terrain, concrète, orientée résultats.
Un accompagnement qui s’adapte à votre stade de maturité.
Une équipe qui s’intègre réellement à la vôtre.
Des méthodes éprouvées, modernes et scalables.
Des résultats mesurables validés par nos clients.
Impacter les KPIs qui comptent pour vous.
Prêt à augmenter votre chiffre d’affaires ?
Discutons ensemble de vos ambitions
