Problèmatique en 3 points.
Des défis vécus par toutes les équipes sales B2B et que notre méthode permet de relever.
1. Pipeline insuffisant & non-qualifié
Des leads peu qualifiés, des cycles irréguliers, des semaines creuses. Katana aide vos équipes à construire un flux constant d’opportunités ciblées et prévisibles.
2. Prospects qui disparaissent.
Les commerciaux écoutent sans comprendre, ou questionnent sans creuser. Nos trainings redonnent de la structure à l’entretien pour révéler les vrais besoins et créer des connexions sincères.
3. Closing : Taux de victoire trop bas
Prospects qui “ghostent”, décisions reportées, taux de closing trop faibles. Nous rééquilibrons vos cycles de vente grâce à des méthodes testées sur le terrain, centrées sur la clarté et la maîtrise du process.
Nos formations phares
Des formations orientées action pour passer de la connaissance à la compétence.
01. Prospection : Générer des rendez-vous qualifiés avec des décideurs
02. MEDDIC : Piloter des opportunités complexes avec méthode
03. 10R® : Faire forte impression à chaque rendez-vous de vente, sans improvisation
04. Négociation : Négocier avec assurance, sans céder sur la valeur
05. Découverte : Comprendre les enjeux réels avant de proposer une solution.
06. La posture de vente idéale "Smart Selling" : Ni pushy, ni trop mou.
07. Qualifier avec exigence pour se concentrer sur les bons deals
08. Prop.Com : Construire des propositions impactantes, qui donnent envie d'acheter
09. Relance client : Relancer avec légitimité et reprendre le contrôle du cycle
10. Maïeutique commerciale : Faire émerger la décision par le questionnement
11. Mise en tension/Closing : Sécuriser la décision finale sans pression inutile
12. Productivité : Gagner en efficacité commerciale grâce aux outils et à l’IA
Méthode Katana.
Processus de transformation des équipes qui comprends un audit, une personnalisation extrême, et un changement impulsé par une application omniprésente
00. Sales Impact Agreement
Choix de 2 KPI commerciaux à améliorer grâce à la formation. Une vue instantanée sur les attentes de votre équipe en termes de compétences. Nous faisons l’étude de besoin pour vous
Livrable : Sales Impact Agreement + Contrat à signer
01. Immersion & Audit
Comprendre votre univers : Commerciaux, Produit, Clients.
Assessment des attentes
Sales Patrimony Check
Sales Reality Check® (Analyse d'enregistrements),
Sales DNA Form® (Analyse produit/marché/personna),
MYM Fundamentals® : Analyses externes et recherches,
Du conseil sur comment créer les résultats que vous visez (offert)
Livrable: Rapport d’étonnement Flash
02. Personnalisation de la formation
Création de votre version unique de formation
Personnalisation des cas d’usage, entraînements/exercices...
Dès la signature :
1. Ouverture de la Sales Academy aux commerciaux participants
2. Accès à la hotline illimitée pour répondre à leur questions terrain
Livrable : supports de formation
03. Sales Training & Sales Academy
Comprendre votre univers : Vos commerciaux, votre produit, vos clients.
Setup de la Sales Academy
Démarrage des sessions de formation & entraînement à la vente.
Activation & adoption
Point clé : Déterminer notre point de départ Les commerciaux bénéficient de conseil applicables pour eux, d’une expérience ouverte et différenciante
Livrable : Sessions présentielles/distancielles, Sales Tools, Sales materials
04. Impact Measurement
Mesure avant/après des progrès et dernières recommandations.
Livrable : sales impact agreement + contrat à signer
Pour qui.
Katana s’adresse aux équipes qui vendent des solutions complexes à des décideurs exigeants.
Commerciaux grands comptes
Consultants B2B
Account executives
KAM/ Strategic Account
Director & Partner
Sales Enablement
Business manager
Dirigeants
Nous croyons à des méthodes innovantes pour changer la vie des dirigeants, de leurs commerciaux, mais aussi celle des prospects qui en ont marre des pratiques commerciales actuelles.”
Pourquoi Katana.
Ne changez pas qui vous êtes. Changez la façon dont vous vendez. L'excellence commerciale est une discipline intellectuelle.
Des formations construites sur le réel.
Chaque méthode Katana naît d’une observation terrain. Nous testons, mesurons et adaptons nos contenus aux vraies situations rencontrées par vos commerciaux avec des formations personnalisées à l'extrême.
Des résultats mesurés.
Taux de closing, pipeline, NPS formation tout est suivi et analysé.
Nous démarrons par l'établissement du Sales Impact Agreement® : Quel KPI devons nous faire progresser via la formation que nous lançons ensemble ?
L’impact de chaque formation doit se traduire en chiffres, visibles et durables.
Une pédagogie active, pas académique.
Simulations, feedbacks en direct, coaching individuel : nos formations se vivent, elles ne s'écoutent pas passivement.
Chaque session vise à transformer l’apprentissage en réflexe terrain.
Prêt à augmenter votre chiffre d'affaires ?
Discutons ensemble de vos ambitions
Avant de former, ils ont performé.
Apprenez des leaders commerciaux issus des sociétés les plus performantes au monde.
Foire aux questions
Vos questions fréquentes.
Nos réponses claires, sans jargon, comme dans nos accompagnements.
Nous ne “livrons” pas une méthode : nous l’installons dans le quotidien.
- standards simples (checklists, templates, définitions communes)
- rituels manageriaux (deal reviews, coaching, calibrations)
- intégration CRM (champs, étapes, critères)
- entraînement sur deals réels + suivi d’exécution
Résultat : la méthode devient la façon normale de travailler.
Oui. Nous partons de votre réalité (cycle, ICP, organisation, contraintes) et nous adaptons :
- les étapes (discovery, comités, POC, achats…)
- les livrables (scripts, trames, assets)
- les critères de sortie et les next steps
Le cadre reste robuste, l’exécution est sur-mesure.
Le ROI se voit surtout sur 3 axes :
- pipeline : plus d’opportunités qualifiées et mieux avancées
- cycle : moins de slippage, next steps mieux tenus, cycles plus courts
- panier moyen : vente plus “valeur”, meilleure gestion du risque et du pricing
Nous suivons des métriques avant/après pour objectiver l’impact sur le funnel et le forecast.
Aux deux — parce que nous travaillons sur l’exécution.
- les juniors gagnent vite en structure, réflexes et confiance
- les seniors deviennent plus constants, plus “pilotés”, meilleurs en deals complexes
Nous calibrons les exercices et les attendus par niveau et par rôle.
Nous l’intégrons comme un gain de charge mentale, pas une couche de plus :
- micro-usages (5–10 min) avant/après call
- checklists “moment de vérité” (discovery, comité, closing)
- modèles réutilisables (messages, plans de compte, synthèses)
Le but : mieux exécuter sans rallonger les semaines.
Oui, notre processus est certifié Qualiopi
Oui, et c’est souvent là que nous avons les meilleurs résultats car ces milieux sont mal servis en documentation sur la vente aujourd'hui. Quelques exemples : Pièces aéronautiques hautement techniques, Matières techniques en pétrochimie, Colles aéronautiques, etc. Nous aidons à vendre la valeur (risques, impacts, critères de décision, parties prenantes) et à structurer la progression dans le compte.
Central. Sans managers, pas d’adoption durable.
Nous les impliquons pour :
- définir et tenir les standards (ce qui est “bon” vs “pas assez bon”)
- coacher avec une grille commune (deal reviews, call reviews)
- piloter l’exécution dans le CRM et les rituels
- protéger le focus et maintenir la cadence
Résultat : ils deviennent les garants de la méthode, pas des spectateurs.
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