Qu'est-ce que la vélocité commerciale ?
Avant de démarrer, connaissez-vous la différence entre "vitesse" et "vélocité"Puisqu'une image vaut 10 000 mots, voici :
"Allez vite, ne veut pas forcément dire aller loin"
La différence est simple : la vitesse n'intègre pas la notion de "direction".
En ne regardant que la vitesse, vous pourriez aller extrêmement vite mais faire du sur place (flèche rouge), ou pire, aller dans la mauvaise direction (avec la même vitesse).
En tant qu'entrepreneur, vous voulez allez vite certes, mais surtout dans la bonne direction. C'est la raison pour laquelle la notion de vélocité commerciale est plus adapté.La vélocité commerciale, c'est la mesure du CA/unité de temps que l'entreprise/votre équipe/vos commerciaux. Elle se mesure donc en €/jour, €/mois...
En voici la formule :
En isolant les différentes variables de ce calcul, vous serez plus à même de savoir comment améliorer votre croissance commerciale. Il y a de nombreux leviers, c'est passionnant !
Pour optimiser votre vélocité commerciale, plusieurs choix s'offrent donc à vous :
Pour augmenter votre taux de conversion par exemple, pensez à revoir votre processus de vente! On vous aide ici !
Discutons ensemble de vos ambitions
