Les 3 problèmes de l'IA
Des défis vécus par toutes les équipes sales B2B et que notre méthode permet de relever.
1. Beaucoup d'outils, peu d'adoption
Vos commerciaux ont accès à des outils puissants : Copilot, Gong, Clay, agents IA... Mais 80% du potentiel reste inexploité. L'outil ne change rien si l'usage n'est pas compris et ancré dans la routine commerciale.
2. On automatise les mauvaises choses
Automatiser une prospection mal ciblée, c'est envoyer plus de mauvais messages plus vite. Sans méthode commerciale solide en socle, l'IA amplifie les erreurs autant que les succès.
3. Vos concurrents s'équipent. L'écart se creuse.
Les équipes qui maîtrisent l'IA commerciale prospectent 3× plus vite, préparent leurs RDV en minutes et closent avec plus de données. Chaque mois sans transformation, c'est du terrain perdu.
Les modules d'accompagnement.
Des interventions orientées adoption pour passer de la connaissance des outils à leur maîtrise terrain.
Audit IA commercial : cartographier les gains rapides
Prospection IA : générer plus d'opportunités qualifiées, en moins de temps
Préparation intelligente des rendez-vous décideurs
Analyse des calls et debrief assisté par IA
CRM augmenté : pilotage et prédiction du pipeline
Génération de contenu commercial : propositions, emails, follow-ups
Intelligence compétitive et veille marché automatisée
Négociation et closing : garder la main quand l'IA s'arrête
Adoption & change management : ancrer les nouveaux usages dans la durée
Méthode Katana.
Processus de transformation des équipes qui comprends un audit, une personnalisation extrême, et un changement impulsé par une application omniprésente
00. AI Impact Agreement
Choix de 2 KPI commerciaux à améliorer grâce à l'IA. Une vue instantanée sur les attentes de votre équipe en termes de compétences. Nous faisons l’étude de besoin pour vous
Livrable : AI Impact Agreement + Contrat à signer
01. Diagnostic IA
Comprendre votre univers : Commerciaux, Produit, Clients.
Audit du stack d'outils existant
Analyse des workflows commerciaux
Évaluation du niveau d'adoption actuel
Identification des freins humains & techniques
Livrable : Rapport de maturité IA et gisements de productivité/valeurs
02. Personnalisation du programme
Personnalisation des cas d'usage métier
Construction des playbooks IA sur-mesure
Accès immédiat aux IA commerciales Katana
03. Déploiement IA & Adoption
Sessions de formation & ateliers pratiques
Accompagnement terrain des commerciaux
Hotline illimitée pour questions terrain
Des commerciaux augmentés par l'IA, motivés et qui travaillent mieux et plus vite.
04. AI Impact Measurement
Mesure avant/après IA des progrès et dernières recommandations.
Pour qui.
Katana s’adresse aux équipes qui vendent des solutions complexes à des décideurs exigeants.
Directeurs commerciaux
Équipes commerciales
Dirigeants
KAM/ Strategic Account
Director & Partner
Sales Enablement
Business manager
Dirigeants
Nous croyons à des méthodes innovantes pour changer la vie des dirigeants, de leurs commerciaux, mais aussi celle des prospects qui en ont marre des pratiques commerciales actuelles.”
Pourquoi Katana.
Ne changez pas votre équipe.
Changez ses outils et ses réflexes.
Une approche ancrée dans la réalité commerciale.
Chaque méthode Katana naît d’une observation terrain. Nous testons, mesurons et adaptons nos contenus aux vraies situations rencontrées par vos commerciaux avec des formations personnalisées à l'extrême.
Des résultats mesurés.
Taux d'adoption des outils, temps de préparation moyen, volume de pipeline, vélocité du cycle — tout est mesuré avant et après.
L'AI Impact Agreement® garantit que chaque euro investi se traduit en chiffres visibles.
Méthode de vente + IA : la combinaison gagnante.
Automatiser sans méthode peut mener à la catastrophe rapidement. Nous sommes les seuls à combiner expertise en vente complexe B2B et déploiement opérationnel de l'IA. Les deux ensemble créent l'avantage compétitif durable.
Prêt à augmenter votre chiffre d'affaires ?
Discutons ensemble de vos ambitions
Avant de former, ils ont performé.
Apprenez des leaders commerciaux issus des sociétés les plus performantes au monde.
Foire aux questions
Vos questions fréquentes.
Nos réponses claires, sans jargon, comme dans nos accompagnements.
Non. Nous intervenons à toutes les étapes de maturité — de l'équipe qui démarre avec zéro outil à celle qui a déployé une stack complète mais qui n'arrive pas à en tirer la valeur attendue. Le diagnostic initial permet de calibrer l'intervention.
When they change it, they own it.
Si les commerciaux voient tout de suite l'intérêt et participent à l'implémentation des outils et routines. Ils adopterons les nouvelles pratiques.
C'est la raison pour laquelle nous travaillons de concert avec eux pour le faire.
L'avantage de l'AI, c'est qu'avec les bons usages, il est très facile de convaincre des gains de temps et de qualité.
Non — elle va remplacer les commerciaux qui n'utilisent pas l'IA. Notre conviction est claire : la relation, la négociation, le conseil à forte valeur restent humains. L'IA libère du temps pour faire plus de ça, et moins d'administratif à faible valeur.
L'impact se voit sur trois axes principaux : le volume de pipeline qualifié (plus de temps pour prospecter intelligemment), la vélocité du cycle (moins de temps perdu sur les deals morts) et la productivité individuelle (5 à 10h gagnées par commercial par semaine en moyenne).
Oui. Nous travaillons avec les principaux CRM et stacks commerciales du marché. Nous n'imposons aucun outil — nous optimisons ce que vous avez déjà et recommandons des ajouts ciblés si des gaps critiques existent.
C'est souvent là que nous obtenons les meilleurs résultats. Dans les secteurs techniques (SaaS, industrie, conseil, ingénierie), la préparation des RDV et la personnalisation des approches sont chronophages — c'est exactement là que l'IA a le plus grand impact.
Oui, notre processus est certifié Qualiopi, ce qui permet la prise en charge partielle ou totale par les OPCO selon votre situation. Nous pouvons vous accompagner dans les démarches de financement.
Nous intervenons dès 4 commerciaux. En dessous, un accompagnement individuel peut être plus adapté. Au-delà de 5 personnes, l'effet de levier de la transformation collective devient très significatif — les bonnes pratiques se propagent naturellement dans l'équipe.
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